稳固新粮仓 融信集团西南发展迎突破

文/伍谷戈

入渝两年后，融信集团（以下简称融信）在国内西南地区的发展思路愈发清晰。

2019年5月28日，在重庆每平方米较高楼面价被刷新到13549元的同一天，融信在今年4月拿下的地块正式被命名为融信•海月平湖。

这是融信从23家竞买人中抢下的地块，位于重庆北区，总体量5.67万方。同时，这也是融信在西南区域的排名前列个海月系产品。

追溯至2年前的2017年，融信到来西南，从成都开始，谋篇布局。截至目前，在成都和重庆已经有4个项目。

“融信并不是把单一城市作为粮仓，更重要的是基于城市群进行的布局。”融信西南区域总经理陆清龙称，尽管目前集团并没有给西南事业部设定具体规模目标，但接下来这一事业部将为公司贡献出更多的业绩。

事实上，这一次发声的背后，融信已经在西南摸索出了一套合适自己的打法。

西南市场的潜力

融信对西南的拓展基于对市场发展潜力的判断。

2017年融信首入西南时。百强企业这一年在成都、重庆、昆明和贵阳四城的拿地数量已经是2016年的三倍。按照过往三年的数据，西南的这四座城市，平均每年的销售额可以达近3000亿元，平均销售面积在3000万方左右，平均土地供应在近1000万方。

人口指标上，西南川渝云贵四省市占有全国近1/7的人口，庞大的人口基数是房地产商们看中的市场机遇之一。

“在一线北上广深及南京、苏州、合肥等城市政策严控下成交缩减，部分二线和三线城市释放增长的契机之上，以成渝为代表的西南市场份额在全国份额中占很大比重。”融信重庆公司总经理孙国省认为。

基于此，融信进入西南就并不意外了。

值得注意的是，深耕一二线城市的前提下，战略性链接重点城市关系，形成大区域布局，是融信此前确定的发展思路。

融信在西南的布局是一步一步进行的。

据了解，在2017年来到重庆之前，公司前期开展了漫长的客情调研。融信发现，重庆主城区是三山夹两槽的组团式格局，基于对中国特大城市发展脉络的理解，南边的发展潜力不容忽视。融信判断，巴南区“森林覆盖率主城排名前列，有山有水，人口净流入，经济高速增长，商圈成熟快速…”等各项优势突出，能够释放潜力，由此将山城排名前列子布局于此。

在随后的日子里，西南事业部以成都、重庆为支点，融信向外拓展昆明、贵阳等城市，完成了成渝城市群核心城市布局。

截至目前，成渝城市群成为融信布局的九大城市群之一。其余八大城市群为长三角、海峡西岸、大湾区、长江中游、中原、京津冀、山东半岛和西北。

做低容积率的改善型产品

聚焦产品力，融信是这么强调，也是这么自我要求的。

以重庆为例，融信发现，市场的产品容积率普遍比较高，更有一些项目存在居住空间拥挤的情况。为了解决这一痛点，融信推出的融信•海月平湖项目一大优势就是主打低密度。

这也与重庆市政府的城市规划精神相匹配。从日前召开的重庆市五届人大常委会第十次会议上释放的信息，通过严控主城区土地开发和建立国土空间总体规划弹性留白机制，重庆正在着力提升主城区城市规划水平，2018年主城新出让居住用地平均容积率下降7.7%。

事实上，在融信的产品系里面，海月系以低密产品为主，着重于历史、人文价值高地，精研新中式建筑美学，以文化自信、文化回归之精神，全面焕新城市肌理，革新传统人居方式，代表项目有福州海月江潮、青岛海月星湾和苏州海月平江。

“福州海月江潮、青岛海月星湾珠玉在前，重庆海月系作品光华在后，海月系新作将优质实现重庆人对这片土地最理想的期待。”西南区域事业部营销总监宋元明表示。

此前，融信方面对记者表示，公司早在2018年开始就明确了产品系，2019年会围绕中心系、世纪系、海月系和澜天系四大产品系，坚持做品质。

产品系形成的背后，亦是融信产品标准化的开始。比如融信中心系选择城市中心位置，以写字楼、五星级酒店及商业综合体建造区域的地标建筑，凝聚地段、人群及产业价值，带动板块发展；而对于融信世纪系、海月系、澜天系三大住宅产品矩阵，优越的产品择址和配套、美学立面、艺术社区则是硬件标配。

按照融信的总结，公司产品专注于中高端和高端，特点就是品质和创新，产品定位最主要的核心在于对潜在客群的深入解读，对于新理念的应用，敢于投入成本，满足客群的需求，引领客群的生活方式。

来源：时代周报