预售金额753.3亿元,雅居乐上半年业绩亮眼

龙头房企在近期陆续交出半年度销售成绩单。

7月5日，雅居乐（03383.HK）发布2021年上半年销售额公告，今年1-6月，雅居乐地产预售金额合计753.3亿元，同比上升36.7%；预售面积合计484.8万平方米，同比上升19.7%。

自2018年迈过“千亿门槛”后，雅居乐这几年始终保持地产开发主业的快速增长。2020年，即便在行业整体受疫情影响的大背景下，雅居乐依然实现了稳步增长，全年预售金额约1381.9亿元，同比增长17.1%，目标完成率达115.2%。

以雅居乐2021年全年1500亿元的预售目标来看，其上半年的目标完成率已达50.2%，在大型房企中，这一完成率表现不错。

进入地产行业下半场，房地产营销革新已经成为行业共识，雅居乐积极向管理要效益，通过不断自我革新，精准把握市场需求，最终取得了不错业绩。

雅居乐的营销创新，既有疫情等客观因素，也有企业积极拥抱新传播、新变化等主观因素，实现了整体与局部的全方位提升。

首先是持续发力线上营销。2020年，雅居乐地产成立专门的线上营销中心团队，通过线上VR带看、多方同屏带看等技术支持，让更多的目标客户看到雅居乐的产品，为全国项目输送了更多优质客户。目前线上营销已成为雅居乐地产业绩成交的重要补充。

为应对日益激烈的渠道竞争，雅居乐还选择了建设自渠，并不断迭代的路径。从2016年雅居乐地产的全民营销平台——雅居宝上线，到2019年雅居乐组建专业的自渠团队，再到2020年组建一支完善的线上营销团队，雅居乐的自渠经历了三个版本的迭代，每个版本都是适应市场变化做出的应对之策。

同时组织架构不断优化。雅居乐对营销内部组织架构进行优化，推行“大区+平台”管理模式，使得营销团队能对指令快速反应，实现真正意义上的全国一盘棋。

在这种模式下，营销中心总部成为战略大脑及系统平台，负责技术支持、标准化制定。大区管理部则定位为调配营销专业能力以达成营销业绩目标的管理平台，代表营销中心总部对区域进行策略支持和业务督导，行使营销中心终审权，快速解决一线面临问题并落实执行。

最后是精细化管理创新。雅居乐的营销精细化管理程度可谓走在行业前列，有助于进一步提升效益。以雅居乐最近推出的“车位价值焕新”专项行动为例，行业内普遍存在车位去化难、货值达成难等痛点，雅居乐地产将营销前置，通过优化车库定案流程，把控前期车库定位和设计不跑偏，从根源上解决车库积存难题。与此同时，雅居乐还对车位均价定价进一步全面计算，实行精细化管理。

雅居乐地产上半年能实现亮眼销售，还在于这家公司能紧跟社会热点，打造的营销活动贴合市场需求，直击用户内心。

今年春节前夕，在国家号召“就地过年”的大背景下，雅居乐抓住销售契机，在全国各项目推出以“来雅居乐 趣中国年”为主题的营销活动，实现预售金额达80亿元，同比去年显著增长。

4月到6月，雅居乐又借助互联网平台打造了一场“地产网红”活动——雅居乐厂牌天团红人秀，相关话题在抖音、微博、爱奇艺、乐居等全网累计曝光量达到1亿。

除了在营销端优化结构、降本增效、持续创新外，雅居乐地产在今年上半年也根据自身优势在重点城市积极补充资源，稳步推进大地产战略。

5月份雅居乐在北京以15.3亿元斩获北京门头沟一宗地块；6月份又在上海以25.61亿元竞得松江区佘山镇一宗地块。在一线城市频频拿地，将进一步优化雅居乐的土储结构，同时也能提高雅居乐在核心城市的市场地位和品牌影响力。

除了公开土地市场，雅居乐还通过产城融合、收并购/股权合作、城市更新等多元渠道获取土地，目前产城融合已成为雅居乐新增土储的主要来源之一。

据界面新闻了解，今年上半年，雅居乐继续发挥产城融合的拓展优势，签订南浔项目、淮安项目、溧水项目3个工业地产项目，马鞍岛项目、重庆项目、北京门头沟项目3个产业城镇项目，累计获取用地超百亿。

除产城融合外，和众多房企一样，雅居乐也将城市更新作为业务发展的重要增长曲线。今年上半年，雅居乐正式成为佛山市顺德区伦教街道仕版工业区升级改造项目实施主体。该项目的打造，无论是对未来佛山城市更新的多元化探索，还是对雅居乐的自身发展，都有着里程碑式的意义。

代建业务方面，雅居乐房管上半年拓展项目10多个，新增货值200多亿。4月，雅居乐房管连下两城，先与鸿海地产正式签约，代建海南清水湾的珍珠小镇项目，后又签约江苏中农集团洪泽项目，实现在苏北地区“三年落四子”。

2021年上半年，无论是销售数据、营销变革、土拓表现等各方面，雅居乐都可以说是交出了一份优异的半年成绩单。雅居乐凭借稳健的财务管理能力、有效的执行力以及未来发展预期，也备受各大评级机构的认可。穆迪及标普在3月分别确认对雅居乐的“Ba2”、“BB”的主体信用评级，并双双将展望上调至“稳定”，6月3日，国际信用评级公司联合国际又授予雅居乐 “BBB-”的国际长期发行人评级，评级展望稳定。

来源：界面新闻